1. Un réseau ce n’est pas distribuer sa carte à tout va
Prenez le temps d’échanger et de créer des liens avec les personnes de votre réseau. Apprenez à les connaître, à comprendre leur expérience, leur activité, leurs centres d’intérêts.
- On ne va pas dans un réseau pour l’exploiter, mais pour échanger et contribuer
Si vous vous mettez en tête que vous vous inscrirez dans un réseau le jour où vous en aurez besoin, vous risquez fort de vous apercevoir que cela ne marche pas. Les réseaux où ne vont que des personnes en recherches de contacts pour des offres d’emplois ou de nouveaux clients sont vite désertés par les personnes qui ont simplement envie d’échange et qui se sentent vite envahies (sauf si c'est l'objectif affiché du réseau). Apportez votre contribution, votre expérience, échangez. Tout cela déjà vous enrichira. Et peut-être que par ailleurs, le jour où vous chercherez un emploi ou un client, le réseau vous servira directement. Mais peut-être tout simplement que ce sont les idées que vous y aurez glanées qui vous serviront.
- Aidez les autres.
Ayez des contacts privilégiés avec des personnes à qui vous apportez aussi beaucoup. N’oubliez pas que vous avez aussi vos compétences et expériences à mettre au service des autres, en plus de votre réseau.
- Il n’est pas nécessaire de connaître tout le monde le premier soir
Si vous n’êtes pas à l’aise en grand groupe, à la bonne heure, je suis sûre que vous n’êtes pas le seul (à commencer par l’auteure de ses lignes, qui a fait des progrès ces dernières années, mais c’est une question d’entraînement !). Utilisez ma technique : repérez 2 ou 3 personnes et échangez avec elles. Si vous partez de la soirée en vous étant fait 1 ou 2 relations intéressantes, c’est très bien. Au bout de quelques rencontres, votre carnet s’étoffera.
- N’hésitez pas à avoir un « mentor »
Il est important de compter dans son carnet d’adresse une personne neutre par rapport à votre travail avec qui vous pouvez échanger pour demander conseil, un point de vue extérieur. Osez dire que vous avez un problème et solliciter son aide pour avoir ses conseils. Cela ne vous décrédibilisera pas. A utiliser avec modération bien sûr J
- Apprenez à vous présenter en 1 minute.
Si vous croisez quelqu’un dans une soirée ou à un déjeuner, ne commencez pas à raconter votre vie par le menu. Préparez une présentation en 1 minute qui donne les grandes lignes de qui vous êtes. Gardez toujours en tête que « l’on n’a pas une deuxième chance de faire une première bonne impression » !
- Choisissez un réseau qui vous ressemble
Créez-vous un réseau de proches ou allez dans un réseau existant selon votre préférence. Tout réseau à sa valeur (entreprise, métiers, loisirs, religion, études, politique, etc.). Il est bien d’avoir un réseau extérieur à votre entreprise car il pourra être votre planche de salut en cas de rupture de contrat.
- Mesdames, prenez exemple sur les hommes ! J
Nous constatons que les hommes sont plus habitués que les femmes à participer à des réseaux même lorsque tout va bien professionnellement. Mesdames, prenez exemple sur eux ! Et négociez s’il le faut avec votre moitié la répartition des soirées réseaux dans l’agenda : un coup pour toi, un coup pour moi…
- Les réseaux virtuels
Ne négligez pas les outils modernes de réseaux virtuels (Viadeo, Linkedin, Facebook, blogs, etc.). Les habitudes de mise en communication entre professionnels d’un métier ou de contacts avec les chasseurs de têtes sont en train d’évoluer très vite et passent par une certaine visibilité sur ces réseaux.
- Et pour finir : faites-vous plaisir !
Il est apparu aussi qu’une partie des femmes avait l’impression qu’il est plus difficile pour une femme d’avoir une approche réseau, ou en tout cas qu’elles n’ont pas envie de le faire avec une méthode structurée perçue comme « masculine ». Un conseil important : trouvez une façon de vous faire plaisir dans les contacts réseaux que vous faites, c’est essentiel ! Faites vous de super copines ! Revoyez vos anciens amis et collègues que vous aimiez bien et que vous avez (bêtement) perdus de vue ! Vous vous apercevrez alors in fine que les blocages sont peut-être dans votre tête et que vos rencontres seront très agréables.
Je vous souhaite donc de très bons contacts réseaux !
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